Mit klarer Haltung gegen die Konkurrenz bestehen
Der deutsche Tiefkühlmarkt wächst seit Jahren kontinuierlich – angetrieben vor allem durch Pizza, Snacks und Fingerfood. FRoSTA verzichtet bewusst auf diese Wachstumssegmente und bleibt seinem Reinheitsgebot treu: keine Zusatzstoffe, keine Aromen, keine Farbstoffe, keine Geschmacksverstärker. Nur echte Zutaten, keine Tricks.
In diesem dynamischen Umfeld stand FRoSTA vor einer kommunikativen Mammutaufgabe: Etablierte Marken wie Iglo und Dr. Oetker dominieren das Werbebild mit hohen Budgets. FRoSTA musste als Platzhirsch mit klarer Haltung gegen diese Konkurrenz bestehen – ohne die eigene Positionierung zu verwässern.
Seit 2003 ist das Reinheitsgebot das zentrale Markenversprechen. 2021 war der Begriff intern und extern als Kampagnenidee etabliert – die Aufgabe bestand nun darin, ihn im Bewusstsein der Konsument:innen zu verankern und als belastbares Alleinstellungsmerkmal aufzubauen, das sich klar von der Konkurrenz abhebt.
Wie sah die Strategie für FRoSTA konkret aus?
Das Reinheitsgebot sollte deshalb als konkretes Versprechen im Alltag verankert werden: keine Zusatzstoffe – und genau deshalb besonders lecker. Die Kampagne sollte für eine breite Zielgruppe erlebbar sein: für alle, die gut essen wollen, ohne sich dabei etwas dabei denken zu müssen.
In einem differenzierten Kommunikationsansatz mit klarer funktionaler Aufteilung der Kanäle wurden Haltung und Nutzen in einer kohärenten Kampagne verknüpft. Die Marktanalyse zeigte: Klassische Wettbewerber nutzen Out-of-Home kaum. FRoSTA besetzte diese Lücke mit radikal reduzierten, maximal plakativen Gestaltungen. Headlines wie „Voll Amore. Null Labore." brachten Reinheit und Genuss in vier knackigen Worten auf den Punkt.
Bewegtbild (TV, CTV, YouTube) diente als emotionaler Reichweitenmotor. Alltagssituationen zeigten, wo FRoSTA relevant ist und das Reinheitsgebot im Fokus steht – ungestellt und authentisch. Social Media übernahm die Erklärungsebene: Die Hintergründe des Reinheitsgebots wurden in kurzen, verständlichen Formaten vertieft und zugänglich gemacht. Die konsequente Verwendung der Packshots als zentrales Element über alle Kanäle sorgte für Wiedererkennung und eine einheitliche Markenführung.
GWA Effie 2025, Silber in der Kategorie „Evergreen“.
Von links nach rechts: Jens Theil (Wynken Blinken & Nod), Joon-sung Lim (FRoSTA), Stefan Mölling (Laudator, RMS), Roland Köster (JOM)
War die Kampagne erfolgreich?
+74% Umsatzwachstum 2020–2024 (Markt: +6%)
+23% Käuferreichweite gesteigert
2× Werbeerinnerung verdoppelt
+40% Bekanntheit Reinheitsgebot
5× Kampagnenerinnerung (12% → 57%)
+18 PP Ungestützte Markenbekanntheit (36% → 57%)
Die Ergebnisse belegen den herausragenden Erfolg der Kampagne und zeigen, wie konsequente Markenhaltung langfristig wirkt. FRoSTA wuchs von 2020 bis 2024 um 74% im Umsatz, während der Gesamtmarkt nur um 6% zulegte. Die Käuferreichweite konnte um 23% gesteigert werden und erschloss kontinuierlich neue Haushalte.
Das Markenprofil wurde messbar gestärkt: Die gestützte Bekanntheit des Reinheitsgebots stieg um über 40% auf 69%. FRoSTA positionierte sich als imagestarke Marke im Markt und überholte bei allen relevanten Attributen die Konkurrenz deutlich. Auch die Wahrnehmung verbesserte sich signifikant: Die ungestützte Markenbekanntheit stieg im hart umkämpften FMCG-Markt von 36% auf 57% – die allgemeine Werbeerinnerung verdoppelte sich von 18% auf 36% und übertraf damit die Branchen-Benchmarks nachhaltig.
Die gestützte Kampagnenerinnerung stieg von 12% auf 57% – fast eine Verfünffachung – und belegt die kreative Stringenz und mediale Durchschlagskraft der Kampagne eindrucksvoll. Die konsequente Ausrichtung auf Haltung, exzellente Produktqualität und eine kanalübergreifend stringente Kommunikation hat FRoSTA nicht nur zu einem der am schnellsten wachsenden Akteure im Markt gemacht, sondern auch als Marke fest in den Kühlregalen und im Köpfen der Konsument:innen verankert.
