Folge #16: Retail Media zwischen Versprechen, Potenzialen und Werbewirkung
In dieser Folge von Frei.Raum spricht JOM-Geschäftsführer und Host Torsten Hunsicker mit Tim Maibom, Director Out-of-Home und Retail Media bei der JOM Group, über Potenziale, Grenzen und die Rolle von Retail Media im Media-Mix.
Retail Media zwischen Versprechen, Potenzialen und Werbewirkung
Im Gespräch ordnet Tim ein, wo Retail Media nach den großen Wachstumsversprechen heute steht. Er erklärt die Unterschiede zwischen In-Store-, On-Site- und Off-Site-Retail-Media und zeigt, was die Verbindung von Werbung, Käufer:innendaten und Nähe zur Kaufentscheidung besonders macht.
Während sich On-Site-Retail-Media im E-Commerce als Performance-Kanal etabliert hat, sieht er insbesondere im In-Store-Bereich noch Nachholbedarf beim Nachweis der Werbewirkung. Denn mehr Screens bedeuten nicht automatisch mehr Aufmerksamkeit. Und ein steigender Absatz während einer Kampagne beweist noch nicht, dass die Werbung zusätzliche Käufe ausgelöst hat.
Tim erläutert, welche Grenzen gängige Sales Reports haben und wie sauber angelegte A/B-Tests in vergleichbaren Filialen helfen können, sich der tatsächlichen Wirkung anzunähern.
Darüber hinaus geht es um die Rolle von Retail Media im Media-Mix: als möglicher letzter Kaufimpuls, aber auch als Beitrag zu Bekanntheit und Markenaufbau.
Tim beschreibt, wie digitale Screens im Handel ein Digital-Out-of-Home-Netz im ländlichen Raum ergänzen können und weshalb die Werbeflächen auch für Marken interessant sind, deren Produkte vor Ort nicht erhältlich sind.
Gleichzeitig erklärt er, welche Daten für eine gezieltere In-Store-Planung bislang fehlen, welche Grenzen beim Wirkungsnachweis bestehen und welche Fragen vor der Planung einer Kampagne gestellt werden sollten.
Sein Rat für den Einstieg: Angebote gründlich hinterfragen, Zusammenhänge verstehen und mit den verfügbaren Möglichkeiten smarte Lösungen entwickeln.
Eine spannende Folge, die Markenverantwortlichen Orientierung bietet, um Retail-Media-Angebote fundierter zu bewerten, Reportings kritisch einzuordnen und passende Einsatzmöglichkeiten im Media-Mix zu erkennen.
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Autorin: Lisa Wilts, Marketing Managerin, JOM Group
